Die Wolftank Group AG positioniert sich als innovativer Akteur in der Energiewende und ist in verschiedenen internationalen Märkten wie Deutschland, Österreich, Spanien, Frankreich, USA, Brasilien, Italien und China tätig. Mit einem breiten Portfolio an Produkten und Lösungen zielt das Unternehmen darauf ab, nachhaltige Energietechnologien voranzutreiben und den Anforderungen einer zunehmend umweltbewussten Gesellschaft gerecht zu werden. Die Zielgruppen reichen von Industrieunternehmen über kommunale Versorgungseinrichtungen bis hin zu privaten Investoren, die alle an effizienten und umweltfreundlichen Energieanwendungen interessiert sind. Durch kontinuierliche Weiterentwicklung und Anpassung an Markttrends strebt die Wolftank Group AG danach, ihre Kunden bei der Umsetzung von Energieprojekten umfassend zu unterstützen und somit einen wesentlichen Beitrag zur globalen Energiewende zu leisten.
“Wir vereinen modernste Technik und KI mit emotionalem Verkauf und echten Kundenbeziehungen.”
GrowX Group GmbH
In unserer Sales Analyse legen wir den Fokus auf die Optimierung der Sales Pipeline mit der Zielstellung die wichtigsten Handlungsfelder im Vertriebsprozess zu identifizieren.
Identifikation potenzieller Kunden durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.
Einschätzung, ob ein Lead zum kaufbereiten Interessenten wird, basierend auf Bedarf und Potenzial.
Präsentation der Lösung, um Vertrauen aufzubauen und Anforderungen zu adressieren.
Dokumentation der Konditionen und Leistungen als Entscheidungs-grundlage für den Kunden.
Verbindliche Zusage des Kunden zur Bestellung oder Beauftragung.
Der aktuelle Lead-Generierungsprozess des Unternehmens basiert auf einer Vielzahl von Quellen, darunter Social Media Ads, SEO und Veranstaltungen. Die wesentlichen Kennzahlen sind die Conversion-Raten von Lead zu Opportunity und Auftrag sowie die Lead-Aktivität, wie Klickraten. Die Führungskraft bewertet den Prozess als durchweg positiv, sieht jedoch Verbesserungspotenzial im Lead-Scoring und in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Die Zufriedenheit mit Qualität und Anzahl der Leads ist akzeptabel, jedoch besteht Raum für Optimierung im Lead-Nurturing.
Regelmäßige Gespräche zur Überprüfung der Zufriedenheit und Identifikation neuer Bedürfnisse.
Angebote für erweiterte Produkte oder Services, um den bestehenden Kundenmehrwert zu erhöhen.
Verbindliche Annahme von zusätzlichen Angeboten, die den ursprünglichen Leistungsumfang erweitern.
Die aktuelle Qualität der Kundenbindung und -weiterentwicklung im Bestandskundengeschäft zeigt eine gemischte Leistung. Die Beziehungspflege durch die Vertriebsmitarbeiter wird als aktiv beschrieben, wobei langfristige Bindung ein Ziel ist. Dennoch gibt es Verbesserungspotential bei der Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen. Check-ins mit Bestandskunden erfolgen regelmäßig, was wichtig ist, um deren Bedürfnisse zu erfassen. Die Festigung langfristiger Partnerschaften gelingt in vielen Fällen, wobei der Erfolg von individuellen Ansätzen abhängt. Programme zur Kundenbindung werden umgesetzt, jedoch könnte deren Effektivität weiter gesteigert werden.
Verfolge ich die richtige Vertriebsstrategie, um meine Zielgruppe zu erreichen?
Ist mein Verkaufsprozess effizient genug und auf die Zielgruppe abgestimmt?
Führt mein Team mit unseren Zielkunden die perfekten Verkaufsgespräche?
Werden Standardaufgaben automatisiert und mit KI unterstützt?
Ist mein Team ausreichend gut qualifiziert und geschult?
Erreicht mein Team die qualitativen und quantitativen Kennzahlen?
Entwickle eine messbare Vertriebsstrategie mit klaren Zielen, Marktsegmentierung und Wettbewerbsvorteilen. Passe die Strategie regelmäßig an Veränderungen an und sorge so für nachhaltigen Erfolg.
Gestalte einen strukturierten Verkaufsprozess, der auf Kundenbedürfnisse eingeht. Nutze CRM-Tools und maßgeschneiderte Angebote für eine verbesserte Abschlussquote.
Erhöhe deine Abschlussquote durch Verhandlungstechniken, Einwandbehandlung und flexible Preisgestaltung. Fördere langfristige Kundenbeziehungen durch "Win-Win"-Ansätze.
Automatisiere Routineaufgaben und optimiere Prozesse für höhere Effizienz. Nutze CRM-Tools und Datenanalysen zur kontinuierlichen Verbesserung.
Schule und motiviere dein Vertriebsteam regelmäßig. Führe Coaching, Mentoring und Anreizprogramme ein, um die Teamleistung nachhaltig zu steigern.
Messe den Vertriebserfolg durch KPIs und kontinuierliche Analysen. Nutze ein Vertriebscontrolling-System, um gezielt Optimierungen vorzunehmen.
Die Wolftank Group AG ist in der Branche der Energiewende tätig und aktiv in Märkten wie Deutschland, Österreich, Spanien, Frankreich, USA, Brasilien, Italien und China. Mit 20 Führungskräften und 20 Vertriebsmitarbeitern werden Vertriebsinnendienst und -außendienst genutzt, um einen Jahresumsatz von 122 Millionen Euro zu erzielen. Die Lead-Generierung erfolgt über verschiedene Kanäle, wobei die Qualität und Anzahl der generierten Leads zur Zufriedenheit beiträgt. Im Bestandskundengeschäft wird der langfristige Kontakt gepflegt, jedoch gibt es Verbesserungspotenzial bei Cross- und Upselling-Potenzialen.
Der aktuelle Verkaufsprozess des Unternehmens ist klar und strukturiert definiert, was eine solide Grundlage für den Vertrieb bildet. Jedes Teammitglied hat ein gutes Verständnis seiner Rolle im gesamten Vertriebsprozess, was die Zusammenarbeit fördert und Missverständnisse minimiert. Bei der Angebotsgestaltung wird bereits eine gezielte Optimierung angestrebt, um den Verkaufszyklus effizienter zu gestalten. Die Nachverfolgung und der Abschluss von Angeboten erfolgen effektiv, sodass die Erfolgschancen maximiert werden. Zudem wird viel Wert auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse gelegt, bevor ein Angebot erstellt wird, wodurch die Relevanz der Angebote erhöht wird.
Das Vertriebsteam des Unternehmens zeigt in seinen Verkaufsgesprächen eine überwiegend strukturierte und zielorientierte Herangehensweise. Der Mitarbeiter führt Gespräche mit einem klaren Fokus, was die Struktur betrifft. Bei der Rechtfertigung und Begrenzung von Rabatten und Zugeständnissen zeigen die Mitarbeiter Ansätze, jedoch gibt es Raum für Verbesserungen in der Argumentation. Der Abschluss von Verkaufsgesprächen gelingt den Mitarbeitern insgesamt gut, jedoch könnten sie die angestrebten Konditionen sicherer erreichen. Die Fähigkeit, Kaufmotive und Einwände der Kunden zu erkennen und proaktiv darauf einzugehen, ist ausgeprägt, könnte aber weiter optimiert werden. Insgesamt sind die Mitarbeiter in der Lage, Verkaufsgespräche erfolgreich mit einem klaren Abschluss zu beenden, allerdings bleibt auch hier Potenzial, die Abschlussquote gezielt zu steigern.
Die Wolftank Group AG hat ihre Vertriebsprozesse intensiv überprüft und bewertet. Die Vertriebsmitarbeiter sind erfolgreich darin, Routineaufgaben wie Follow-ups zu automatisieren, was den Arbeitsalltag erleichtert und die Effizienz steigert. Die Unterstützung des Vertriebsprozesses durch Automatisierung wird ebenfalls als positiv eingeschätzt, was zu einem reibungsloseren Ablauf führt. Obwohl die Nutzung von KI-gestützten Tools zur Optimierung der Verkaufsprozesse noch Raum zur Verbesserung bietet, wird das hauseigene CRM-System sehr intensiv eingesetzt. Insgesamt wird die Effizienz der Vertriebsprozesse als hoch angesehen, was auf eine gut strukturierte Vertriebsorganisation hindeutet.
Die aktuelle Teamqualifikation und Vertriebsmotivation des Unternehmens zeigen eine strukturierte Herangehensweise. Der Onboarding-Prozess für neue Mitarbeiter dauert durchschnittlich ein bis drei Monate und wird als durchweg positiv bewertet. Feedbackgespräche zwischen Führungskräften und Teammitgliedern finden regelmäßig statt und stärken die Kommunikation. Die Kommunikationskultur im Vertriebsteam ist offen und fördert den Austausch von Ideen. Individuelle Entwicklungspläne werden eingesetzt, doch deren Effektivität könnte weiter verbessert werden. Entscheidungsprozesse bei kritischen Vertriebsfragen sind klar definiert, was zu schnellen und fundierten Entscheidungen führt. Incentives und Bonusprogramme motivieren die Vertriebsmitarbeiter zusätzlich. Schulungen für Führungskräfte finden vierteljährlich statt, jedoch gibt es keine systematische Messung des Erfolgs dieser Schulungen, was als Verbesserungspotenzial angesehen wird. Die Fluktuationsquote im Unternehmen liegt unter fünf Prozent, was auf eine hohe Mitarbeiterzufriedenheit hinweist.
Das aktuelle Vertriebscontrolling in dem befragten Unternehmen zeigt ein gemischtes Bild hinsichtlich der Erfolgsmessung. Die Vertriebsmitarbeiter haben ein grundsätzlich gutes Verständnis der definierten KPIs, welches jedoch in der praktischen Anwendung noch verbessert werden kann. Die Überwachung und Analyse der Vertriebs-KPIs erfolgt derzeit in Echtzeit, was eine schnelle Reaktion auf Veränderungen ermöglicht. Die regelmäßige Überprüfung der eigenen Verkaufsziele erfolgt, wobei Anpassungen in der Vorgehensweise jedoch nicht immer konsequent umgesetzt werden. Bei der Analyse von Abweichungen in der Zielerreichung zeigt sich ein klarer Bedarf an stärkeren Verbesserungsmaßnahmen, die systematischer abgeleitet und umgesetzt werden sollten.
Dein erster Sales Check ist abgeschlossen und liefert dir einen kompakten Überblick über die Performance deiner Vertriebseinheit. Die Analyse zeigt dir die Stärken sowie mögliche Verbesserungspotenziale auf.
Zudem erhältst du konkrete Impulse, wie du deine Vertriebsprozesse optimieren und Ergebnisse steigern kannst.
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